La siguiente cuestión en la sección #LanzoLaPreguntaA, fue sobre el día que todas las ecommerce están esperando, o que al menos deberían esperar y sumarse al carro: El Black Friday y el Cyber Monday. Un fin de semana que abre la veda de la época de rebajas que empezarán un poco antes o después según el plan empresarial.
Para ello, cuento con muchos colegas del sector que han preparado ya sus campañas para éstos días que están al caer.
Si aún te faltan ideas que completen tu estrategia, lee atentamente todos los secretos que los profesionales de AdWords para eCommerce han implementado ya!
Que estrategias son las más favorables de cara a Black Friday en eCommerce
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Callouts, anuncios específicos, modificadores en keywords y quizá algo con RMK. @remora
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Lo del rmk no estoy seguro. Captar clientes existentes para que compren con beneficio 0€ no suma al LTV @jrosell
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*Dependerá de la estrategia, pero si lo tenemos a tiro, por que no disparar?. La intención es vender. ;-)
@remora -
para ayudar a decidir se podria intentar comparar datos anuales de LTV de segmentos de 2a compra vs 2a compra en BF @jrosell
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Me gusta este arbol de CAC de este post http://bit.ly/1PaarwP @jrosell
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Yo optaría por nuevas posibilidades como los públicos similares, siempre y cuando ya tengamos 1 buena BBDD y visitas. @coyitoCD
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En AdWords crearía campañas DSA con todos los productos (o las categorías rebajadas), segmentada sólo a una lista de RMKT o a mi BBDD de clientes. @coyitoCD
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Así cualquier cliente/visitante que busque un producto de mi catálogo será impactado. Esta estrategia se puede seguir tb en campañas Shopping RLSA, sacando todo el catálogo o categorías competitivas. @coyitoCD
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Aquí veo mucha posibilidad de conversión altamente rentable. Para aumentar alcance: Se puede probar el público similar que AdW nos sugiere con nuestra BBDD, y si es capaz de afinar el perfil podremos convertir. @coyitoCD
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Paralelamente, RMKT en Facebook y Twitter, subiendo a ambos nuestra BBDD y sacando públicos similares y replicando así la estrategia de AdW. @coyitoCD
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Esto en FB funciona bien si la BBDD es de calidad y es una forma de captar potenciales clientes que nunca buscarían nuestros productos. @coyitoCD
Te enfocarías (únicamente o no) entonces en nuevos usuarios?
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Depende de los objetivos. Los usuarios se esperan descuentos alucinantes así que hay quien busca facturación incluso con perdidas para luego rentabilizar a lo largo del año.
Es q sino juegas con tu rentabilidad.
Kevin Hillstrom en su blog minethatdata explica muchos de estos conceptos.
A saco con los nuevos. aunque sea a beneficio 0€ en primera compra. Sino club privado de ventas lo q no hayas vendido. @jrosell -
Y si quieres deshacerte de stocks? @remora
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No creo q sea rentable pagar lo q se paga en pujas para q los q te recompran a precio completo te compren con descuento.
Cada uno que haga numeros igualmente xD @jrosell -
Creo que una campaña de black friday tiene como objetivo fidelizar nuevos usuario. En contra del beneficio
no digo perder pasta...hablo de beneficio 0. @smendezgalindo -
Yo haria una landing y cupon especial y lo atacaria con una campaña de emailing @smendezgalindo
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Yo lo haría todo.. Jajaja.. En adwords funciona muy bien. @remora
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El tema esta en los objetivos: facturacion o rentabilidad
Por lo que a priori yo no descartaría nada, sino que ejecutaría en función del objetivo. @jrosell -
Hay ecommerce q les es igual las recompras futuras mientras cumplan objetivos de facturación ahora. @jrosell
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Y para mi es fidelización en contra de conseguir pasta....si no consigo un beneficio economico tengo que conseguir engrosar la bbdd para hacer emailing.
osea...aprovechar para conseguir algo a cambio. @smendezgalindo
¿Te has quedado con ganas de más?
Lee aquí las 6 estrategias para Black Friday + 1 súper consejo que debes seguir si quieres triunfar. ¡Aprovecha ésta oportunidad y haz crecer tu negocio!
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